杭集三笑牙刷前董事长韩国平的传奇创业之路

时间：2025-08-09 05:12:28    点击量：

　　在“中国牙刷之都”扬州杭集，有一段不得不说的商业传奇—kaiyun网页版 kaiyun入口—三笑牙刷，而这背后，是创始人韩国平跌宕起伏的创业人生，以及三笑与美国高露洁之间令人唏嘘的商业纠葛。

　　韩国平出身贫寒，1974年，年仅20岁的他背井离乡，远赴河南省民权县北关乡创办丁庄牙刷厂 。背着自己制作的第一批牙刷踏上返乡售卖之路，途中产品便被抢购一空，初尝成功的喜悦，也让他坚定了在牙刷行业深耕的决心。此后，他又在河南兰考、山东曹县等地陆续办厂，积累了宝贵的渠道资源与启动资金。

　　1988年，改革浪潮席卷杭集村，个体工业蹒跚起步。韩国平带着积累的80多万元回到家乡，彼时，亲友借钱不断，他萌生“授人以鱼不如授人以渔”的想法，于1989年初创办了扬州大桥牙刷厂，这便是三笑集团的前身，一家集体所有制企业，他与36位股东携手开启创业之旅。

　　从一开始，韩国平就展现出与众不同的经营理念。他深知企业长远发展离不开制度化与规范化，于是细分工作环节，为工人配备统一工服，努力营造专业的企业氛围。创业初期，他与工人们同吃同住长达3年，亲力亲为管理各项事务。第一年，大桥牙刷销售额就达到100万元，随后更是创造了kaiyun登录入口 kaiyun平台“10年产值翻10番”的商业奇迹。

　　1992年，中国首次引进德国沙朗斯基公司的全自动制毛设备样机在北京展销，价值400万元，堪称当时世界顶级设备。韩国平敏锐地意识到，这台机器将成为企业腾飞的关键，它能大幅提升产能。尽管购买决定遭到销售科长及其他股东的强烈反对，甚至在展会门口与销售科长扭打起来，但韩国平还是力排众议，用大桥牙刷一年的营收将其购入。事实证明他的眼光独到，机器安装调试后，半年就收回了400万元成本，在行业内引起轰动，也让三笑在技术与产能上远超同行。

　　1995年，三笑集团正式成立，凭借先进设备与技术，设计出两款水晶牙刷，瞬间成为“牙刷界天花板”，吸引各地经销商纷至沓来，当年销售额一举突破1亿元。此后，三笑集团持续在设备引进上发力，1996 - 1997年，设备引进花费高达2亿多元，产品推陈出新，一年能推出几百个新品。不仅如此，三笑还创新性地给排名前50的经销商每人赠送一辆汽车，此举极大地激励了经销商的积极性，品牌知名度与市场占有率一路飙升。

　　1999年，三笑集团迎来高光时刻，市场占有率高达50.6%，营收超10亿元，占据全国牙刷市场半壁江山，风头盖过众多国企与外企，成为行业当之无愧的领头羊。

　　三笑集团的成功，还得益于其独特的市场策略。早在20世纪70年代，就开始构建农村分销体系，以“农村包围城市”逐步渗透城市市场。为深度挖掘县级空白市场，组建三笑运输，购买50辆车用于货物运输，后成立物流公司并转为专线运输。同时，打破单一销售渠道，开发小商品市场，培养大批经销商，给予经销大户优惠政策，建立起遍布全国的销售网络。并且通过广交会，以高性价比产品吸引众多采购商，成功开拓海外市场。

　　2000年，随着中国加入世贸组织，外资企业纷纷涌入，高露洁、佳洁士等国际品牌kaiyun登录入口 kaiyun平台聚焦高端市场，为拓展零售渠道，寻求与本土企业合作。三笑集团发布合资需求后，众多外资巨头竞相角逐，其中不乏高露洁、强生、联合利华等行业巨擘。高露洁作为世界500强，拥有200多年牙膏制造历史，其“磨圆”技术解决了国产牙刷易造成牙龈出血的问题，提升了国内牙刷制造标准。经过深思熟虑，三笑集团最终选择与高露洁合资，高露洁付费获得三笑集团包括品牌在内的70%牙刷产业，租用厂房成立高露洁三笑有限公司，开启共同运营模式。

　　到了2003年，高露洁出价3倍，收购三笑集团剩余30%股份，至此，三笑集团彻底退出高露洁三笑有限公司的经营，仅保留十年内不涉足牙刷产业的竞业承诺 。这一交易让三笑集团成功套现，巧妙化解与国际品牌竞争的压力，实现牙刷产业估值数倍增长。

　　在十年竞业期内，三笑集团并未坐以待毙，而是积极探索新领域。经过市场调研，入局蚊香行业，邀请赵本山代言“睡得香”品牌，通过广告宣传与明星效应，第一年销售额达6000万元，第二年就将行业领导者李字蚊香挤出江苏市场，“睡得香”蚊香最高销售额达6.5亿元人民币。此后，三笑集团乘胜追击，进军卫生巾市场，同样借助明星代言成功打开市场。

　　2010年，竞业期结kaiyun网页版 kaiyun入口束，三笑集团重回牙刷行业，创立新品牌“可洁可净”，试图在熟悉的领域重铸辉煌 。而此时的高露洁三笑有限公司，已发展成为全球最大的牙刷生产基地，年产能力达14亿支，供应全球超过55%的高露洁品牌牙刷，产品远销80多个国家和地区，在中国牙刷市场也长期保持领先地位。

　　从韩国平白手起家创立三笑，到三笑成为行业龙头，再到与高露洁合资最终被全资收购，三笑牙刷的故事充满传奇色彩。它见证了中国本土企业的崛起与探索，也展现了在全球化浪潮下，本土品牌与国际巨头之间复杂的商业博弈。